北京大华无线电仪器有限责任公司

营销中心一季度销售大会打响公司“三大战役”第一枪

  • 2023年05月12日

近日,大华公司2023年一季度销售大会在上海成功召开,总结各办事处前期工作情况,分析当前形势任务,部署安排下一步重点工作。公司常务副总经理杨勇、总经理助理刘鹏出席会议,各办事处负责人做工作汇报。

会上,各办事处负责人就2022年全年及2023年一季度工作进行总结,并对2023年度工作做出规划,围绕当前地区机遇和所面临的挑战进行了详细阐述,提出了卓有成效的重点市场开拓举措。公司领导对二季度工作提出明确要求。

刘鹏在总结讲话中强调,开年以来我国经济快速复苏,各种有利举措陆续出台,市场增值潜力巨大。各办事处在产品市场一线,在把握市场动态方面发挥着重要作用。要解放思想,紧盯关键节点,加大重点行业重要客户开发力度,同时要深挖需求潜力,提高单体订单价值。要以势待时,以时取势,基于现有产品及行业领域进行市场容量分析,发挥地缘优势,扩大市场占有率。要积极探索从提供单体产品向提供系统解决方案转变,围绕市场需求搭建营销体系和工作模式。要积极与外部重要企业、研究机构开展创新合作,为提升产品及技术可控能力持续发力。要积极参与国家及各省市重大创新项目、环保生态项目,实现借力发展。

杨勇代表公司领导班子做总结讲话。他指出,公司对营销中心各办事处的工作给与充分肯定,营销中心作为推动仪器仪表产业平台高质量发展的“排头兵”,打响了科技创新、市场营销、质量管理体系建设“三大战役”第一枪。仪器仪表产业平台融合以来,公司有效整合市场营销资源,市场营销能力显著提升,圆满完成年度和季度销售任务,为公司实现“开门红”奠定良好基础。当前,公司正在深度融入北京电控芯屏产业生态,要牢牢把握市场营销体系建设的关键作用,加强营销渠道铺设和客户资源整合,聚集优质客户靶向发力,推动年度经营指标圆满完成。

杨勇同时指出,治国经邦,人才为急。人才建设是助推战略目标落实的组织保障。公司加强完善以市场需求为导向的产学研协同创新体系,通过成立研究院,积极建设专家团队,推动解决产品更新迭代、关键核心技术攻坚等迫切需求。随着公司整体改革进程的深入推进和仪器仪表业务的深度融合,公司将持续加强办事处建设,全力以赴狠抓产品质量提升,聚力推动科技创新,健全完善运营机制,与市场前端并肩战斗,上下同欲,团结共赢。2023年的经营指标任务还很繁重,要坚定必胜信心,紧盯近期、狠抓中期、放眼长期,确保主营业务指标和重点合作项目稳步推进。

销售大会极大鼓舞了各办事处的信心决心,各团队纷纷表示:在公司领导班子带领下,必将按照公司战略部署,以仪器仪表业务融合为新起点,努力推动业务高质量发展,全面完成全年任务目标。

会后,营销中心第一时间部署落实会议精神,从四个方面对全体销售人员进行了系统培训。一是从市场、商务、技术、售后全流程工作进行讲解,多措并举,完善营销体系建设。二是全面梳理仪器仪表各系列产品,深入阐述生态链项目,通过提质增效,促进市场开发的深度和广度。三是针对各办事处安全管理和双控制度进行培训,防患于未然,筑牢企业安全底线。四是开展职业素养培训,同时强调纪律建设,保障后续各项工作顺利高效进行,全力以赴助力推动大华公司“十四五”战略规划落实,为仪器仪表产业平台高质量发展践行使命,谱写华章。

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