10月15日，大华公司2023年三季度销售大会在深圳成功召开，总结各办事处前三季度工作情况，分析研判当前形势任务，部署安排决战收官重点工作。公司总经理助理刘鹏出席会议，各办事处负责人作工作汇报。
会上，营销中心副总监高立对大华公司“一二三四”总体战略进行了详细解读，以销售体系建设为重点，对构建三张销售网提出要求。要以销售人员为主导，构建“客户+同行业竞争者+朋友”良性互动销售网；要以办事处及大区为主导，构建“关键客户+同行业重点企业+合作伙伴”的区域销售网；要以营销中心为主导，构建集产品、服务、技术、售后、行业及战略客户分析、市场平台及协会组织、合同执行等于一体的营销网。最终，三网合一构建公司级科学高效销售网络，同时加强对销售过程的管理，做到天天有进度、周周有落实、月月有成果。
营销中心总监安长围绕大华公司“一二三四”总体战略提出整体工作规划及工作要求。要建立战略、生态、营销“三位一体”销售模式，保障公司市场战略全面落地。要严把考核关，多指标并行考核，打造销售后备人才梯队，激发拼搏动力和创业斗志打造。要加强作风建设，时刻自省、勇于承担、经得住考验，做到“关键时刻站得出来，危急关头豁得出去”，最大限度发挥个人能力为公司发展贡献力量。要严格遵守工作规范，从细微处做起，提升专业化水平。
公司总经理助理刘鹏做总结讲话。他强调，完成全年经济指标，营销中心要坚持不退不让的原则，积极解放思想，深度融合仪器仪表业务，持之以恒开拓市场，努力深掘行业大客户。要站在多维角度思考问题，抢抓国家各项有利于仪器仪表产业发展的政策机遇和北京电控系统内协同发展机遇，积极应对攻坚过程中遇到的各种困难与挫折。要以耐心为基石，用心应对市场内外部经济形势变化，持续完善营销体系，继续强化团队建设，加强协同联动，严把合同关和服务关，不断提高转化率和回款率。要继续深耕区域市场，以决心和信心做深做实区域营销，保持先发优势，提升竞争实力。要强化履约、合规经营，以真心践行对客户、战略合作单位的各项承诺，以现场赢得市场，打造品牌和口碑。
会上，营销中心还向各办事处员工详细介绍了公司工会第二分会完成换届，将更好地“情系职工 真诚服务”，让京内外员工时刻感受到关爱和温暖。营销中心优秀青年员工领学《大华电子》报，成员们互相分享感悟，加深了办事处全员对公司战略规划、企业文化、产业发展的理解，强化了对企业动态和榜样力量的关注，更坚定了对公司的归属感和认同感，为奋勇冲刺铆足干劲、团结奋发！
会后，与会人员共同参观了深圳研究院。首席科学家卢保璁教授分享了研究院致力于行业前沿技术研究和新产品、新技术开发所取得的成果，并就如何精准落地产品研发战略，明确技术开发路线进行了充分交流。通过参观考察，各办事处人员进一步理解了产、学、研、销融合发展的重要意义，将更好地以智慧精密助力公司高质量发展。
站在“十四五”规划中期评估和2023年决战收官的关键节点，本次销售大会极大提振了各办事处的信心与决心。各团队纷纷表示：齐心协力共奋斗，立足区域争上游，要以“守正创新”的工作态度，“精益求精”的工作方法，团结奋斗、彼此成就，推动年度重要工作和目标任务全面完成。
